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  • 真实的谎言(二)--狡猾的数据躲不过的陷阱
  •   然而,这些数据即便是真实的,也能“”你,让你落入它的陷阱。第一期我们已经领略了“辛普森悖论”,今天让我们一起看看,数据又要给我们布置怎样的“陷阱”?

      如果你是公司的老总,给你看近几年的营业收入图表,你是不是还沾沾自喜,觉得公司经营状况还不错。

      当企业在积极开发市场、扩大销售的同时,可能销售业绩上升了,营业收入增加了,但是由于销售费用、财务费用、管理费用等相关费用支出也增加了。当费用的增长超过了收入的增长,利润必然受损啦~

      人们在获取信息时,图表比文字更有表现力。一方面人们可以轻松、快速、直观地解读数据,但另一方面,如果在制作图表时稍加修饰,由于呈现方式的不同就会容易你得出错误的结论。

      你会发现,由于两图的Y轴步长不同,小M的业绩图增幅更加明显。所以,刻意地拉长或缩短步长,可以突出或缩小数据的变化。

      在小米9的发布会上有这么一张柱状图,强烈展现了小米9跑分遥遥领先,感觉是友商Mate20的3倍,但仔细一看,其实它的Y轴并没有从0开始。

      “选择性展示”这种现象太常见了,英文有个词“Half-truth”,中文有个词叫“”,即给你看的部分是真的,但是它只是事实的一部分。

      再举个例子,比如某口罩经销商发现本季度口罩销量增长了两倍,然后得出结论:此次营销策略相当成功,以后要继续采用这种营销方式。

      很可能是因为近期流感加重,消费者对口罩的需求量增加了,业内整体的销量增长了四倍。如此看来,虽然销量上升了,但是市场占有率下降了,这次的营销策略也许并没有那么成功。

      不要盲目乐观,不要局限于眼前所看到的事实和数据,要看到整体的状况,看到“隐藏的另一部分”。

      所以,根据数据、图表做判断、做决策时,一定要深入思考,全面分析,尽可能看到数据的全貌,不被局部,也不被夸张的图表。

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