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  • 中国广播影视出版社:影视同期书营销有妙招
  •   《舌尖上的中国》(第二季)、《狼图腾电影全记录》、《奔跑吧兄弟》、《武媚娘传奇》、《芈月传奇》……这些影视剧、纪录片和综艺节目的图书,均由中国广播影视出版社出版。这些作品延伸并拓展了影视作品的影响力和品牌价值,也成为该社面向大众市场的代表作。其中,出版社融合影视资源采取的全面、立体营销,让该社向“影视出版旗舰”的目标迈出了一步。

      营销工作需要出版社群策群力,贯穿于图书策划到发行整个生命周期。做好出版规划、将营销工作前置能让图书的营销效果事半功倍。今年的图书订货会上,中国广播影视出版社举办推介会,集中发布了12种影视同期书。

      这是中国广播影视出版社继2015年后第二次在图书订货会上集中发布影视同期书。影视制作方、方代表及导演、编剧、演员依次登台推介图书,产品成规模,宣传有气势,这与该社如今打造影视同期书的战略发展方向有必然联系。中国广播影视出版社社长王卫平认为,当下的文化产业发展中,众筹与融合是制胜,广电与出版相关业务的融合发展是大趋势。他不断向影视制作机构传递这样的——要想成为影视强国,决不能忽视影视内容衍生产品开发。王卫平表示,各种类型的影视产品都可以衍生出影视同期书及其他产品。影视同期书不仅是将产品链向下延伸了一步,增加了出版物发行利润,更可以借势对影视产品进行宣传推广,扩大品牌影响力。

      全国500多家出版社涉猎大众影视图书的并不少,中国广播影视出版社的主攻出版方向是热播影视剧、纪录片的同期书,以及影视名人传记。中国广播影视出版社副社长陈晓华告诉《中国新闻出版广电报》记者,在诸多影视作品中,该社更关注具有和历史意义、承载深厚文化价值、传递正能量、演员阵容强大、受观众青睐的热播作品。

      参加春秋两季电视节目交易会、与影视企业签署影视同期书出版合作协议、成立广电影视联盟……因为拥有很多出版社不具备的丰富影视资源,中国广播影视出版社在影视同期书出版项目上独具优势。“一方面,我们会和制片方、剧组合作,在大型影视节目展上共同推荐影视作品和图书;另一方面,我们在大型书展上也会邀请导演、演员等主创人员为图书助威。”陈晓华表示,随着出版社与影视机构的合作逐渐深入,出版社与影视机构在营销方面的互动越发频繁。

      2015年4月1日,由闫妮主演的谍战喜剧《王大花的生涯》在京举办首播发布会,由中国广播影视出版社和陕西文投(影视)银海投资有限公司联合推出的《〈王大花的生涯〉花絮图文书》也同场发布。在影视同期书部编辑王萱看来,这种跨界合作与资源共享,让出版社与影视机构双方都能受益。“以前是单兵作战,现在这种营销能从不同渠道提高每个项目的品牌影响力。”王萱说。

      与影视机构的深入合作给发行工作带来变化。2014年8月,在与出版社签署影视同期书合作协议的6家影视机构中,就有演员吴奇隆的稻草熊影视公司。因此,在宣传《蜀山战纪》图文书时,编辑、发行与制片方沟通,推出了吴奇隆签名版图书限量发售。发行人员官欣介绍说,在地面店渠道,发行人员会将编辑制作的图书宣传视频及时发送给书店。在网店渠道,随着本社影视同期书市场认可度不断提高,发行人员也在对接市场份额逐渐加大的淘宝直营店进行图书预售合作。

      融合时代,编辑的品牌营销意识必须提升。如今中国广播影视出版社的编辑在与影视公司谈项目时,还会告知影视机构,出版社能提供纪录片制作、音像制品出版等立体、全面的服务。能够做到全产业链服务,主要是因为出版社下设的中国广播影视音像出版中心(以下简称影视中心)。影视中心包括电视剧部、电影部、纪录片部等部门,十几个人的团队可以借助外力,投拍制作影视剧、纪录片等。

      2016年3月22日,由影视中心出品的影视同期纪录片《芈月传奇》入选国家新闻出版推荐的2015年第四批优秀国产纪录片。这部由影视中心纪录片部负责人杨威担当制作人的作品,是电视剧《芈月传》的衍生纪录片,与电视剧同步,创下了纪录片领域不俗的收视率。在杨威看来,这是一次非常有意义的试水。在宣传发行这部纪录片时,这本同期书也获得广泛关注,最终取得了不错成绩。

      “影视同期书覆盖面非常广,出版社与影视机构在内容、渠道、用户等方面进行资源整合与深度合作仍有广阔空间,一切只是刚刚开始。”陈晓华表示,出版社在不断介入多过程中,将不断发掘能够为图书营销所用的有效合作方式。

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